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BTB顾问式销售技巧(北京,5月16-17日)
课程编号:BJHZ 『加入收藏』
授课讲师:张老师 时间地点:2020-05-16至2020-05-17 北京
学习费用:¥3980.00
其它排期:
课程信息:

BTB顾问式销售技巧(北京,5月16-17日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.izlab.tw   中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】
北京,2020年1月11-12日;上海,2020年1月13-14日
北京,2020年2月8-9日;上海,2020年2月10-11日
北京,2020年3月14-15日;上海,2020年3月16-17日
北京,2020年4月2-3日;上海,2020年4月7-8日
北京,2020年5月16-17日;上海,2020年5月18-19日
北京,2020年6月13-14日;上海,2020年6月15-16日
【培训地点】北京、上海
【培训对象】项目式销售人员,销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等

【课程收益】
  顾问式销售是当前较为?#34892;?#30340;销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐?#36739;?#20197;帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单?#24335;?#26131;,转化为促成一系列的交易。本课程帮你从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户?#39029;?#24230;的方法,从而提高销售业绩

【课程大纲】
1.顾问式销售概述
■顾问式销售的几个基本概念
■理解客户的观点
■需求:如?#25105;?#23548;客户认清他们的现状
■问题点:如?#25105;?#23548;客户产生立即解决问题的欲望
■利益、优?#20154;?#24207;
2.消费者购买行为分析
■销售行为与购买行为
■寻找销售最佳机会点
■关于购买循环
3.顾问式销售技巧全方位
■卖价值而不是卖产品
■从产品销售到方案销售
■业务需求和价值定位
■SPIN技术
■FAB法的运用
■销售顾问的核心能力:处理异议及缔结?#23665;?br /> ■交易分析和“漏斗”管理
■目标制定和时间管理
4. 客户管理与购买循环
■对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣
■客户管理的?#23548;?#25805;作
■多层面销售:在客户公司内建立你的人脉网络
■如何通过目前你的联系人向其他决策人销售
■销售代表的决策与VS客户的决策
■发现客户问题与VS客户明确了自己的问题
■建立伙伴关系促进重复购买
5.?#24039;?#25198;演与实战演练

【讲师介绍】
  张老师,曼顿培训网(www.izlab.tw)资深讲师。工商管理硕士(MBA),曾?#25991;?#19990;界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上?#26657;?#20182;和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理?#23548;?#32463;验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的?#27426;?#26803;理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了?#24509;?#22871;独特、?#34892;А?#31616;单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

  王老师,曼顿培训网(www.izlab.tw)资深讲师。王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士;复旦大学-麻省理工学院国际工商管理硕士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任公司销售、领导力的等领域签约讲师。
在近20年的工作经历中,王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作,先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间,?#23548;?#36127;责分公司的全面运营,不仅对产品的销售和市场有更全面的体会,更积累了进出口公司的运营管理经验,从战略和管理的角度来加强销售和市场工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团,负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理,更加在管理?#23548;?#20013;融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验;2009年起王先生开始服务于?#20998;?#33879;名培训公司CEGOS(中国),进入管理培训行业; 2013年起王先生开始服务于等公司,凭借其多年的工作经验,为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。
王先生不仅通过学习,在企业的现代管理方面有丰富的知识和技能,也通过多年打拼,在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的?#23548;?#24037;作经验。
王先生在企业培训中逻辑清晰,内容丰富,并将理论和?#23548;?#30456;结合,?#36152;?#21644;学员分享其以往的知识经验;亦能吸收国外先进课程的精华,将其传授给中国学员。王先生授?#38382;?#33021;够带动学员参与,共同研讨各种问题和案例,并启发和引导学员自主?#19994;?#35299;决方?#31119;?#23398;员普遍反映受益匪?#22330;?#22312;针对企业客户的培训中,王先生会提供若?#23665;?#20915;方?#31119;?#33021;帮助企业切实加强管理,提高员工的素质和技能。

【费用及报名】
1、费用:培训费3980元(含培训?#36873;?#35762;义费);如需食宿,会务组可统?#35805;?#25490;,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.izlab.tw (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

 

 

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    收到报名表后客服与学员核实参课信息;经核?#23707;螅?#20250;务组统一发放学员确认函

  • 入场学习

    学员拿到报到确认函后根据上面的时间地点办理相关?#20013;?#21442;加学习

 

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