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采购成本降低及供应商谈判技巧(上海,12月28-29日)
课程编号:SQD 『加入收藏』
授课讲师:赵老师 时间地点:2019-12-28至2019-12-29 上海
学习费用:¥3800.00
其它排期:
课程信息:

采购成本降低及供应商谈判技巧(上海,12月28-29日)
【举办单位】?#26412;?#26364;顿培?#20302;?www.izlab.tw   中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】上海,2019年11月29-30日;上海,2019年12月28-29日
【培训地点】上海
【培训对象】高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员。

【课程背景】
当今的企业面临着客户需求、产品上市时间、成本、质量、交付速度、经营风险等多方面的挑战,企业采购与外协管理人员,更加深深地感受到这些挑战给自己带来的压力。企业要维持竞争及合理的利润水平,降低企业经营风险,就要充分发挥供应商伙伴的功能及专长,以最低成本、适时取得品质优良的合适材料或设?#31119;?#30830;保企业顺利运转的利润。良好的采购谈判技巧,对建立并维系可靠的供应商伙伴关系,降低采购成本、提高产品质量和交付速度起到越来越大的作用。

【课程收益】
■如何设定采购管理的绩效目标?
■如何制订采购成本预算?
■如何避免不必要的采购成本?
■如何分析供应商的报价?
■如何制定谈判计划?
■如何运用采购谈判的降龙十九掌?
■如何合理设置采购物品的安全库存?
■如何通过招标进行?#34892;?#30340;“砍价”?

【课程大纲】
第一讲 采购及供应商管理概述
1.采购岗位在企业中的地位与作用
2.采购经理的关键绩效指标KPI
3.什么是采购成本?供应总成本?
4.如何理解总体拥有成本TCO?
5.怎样计算采购总成本?
6.供应商关系在采购总成本降低中的作用
7.供应商谈判的重要性
8.正确理解采购谈判的实质
第二讲 采购成本降低的策略要点
1.采购分类的基本要素
2.资产类采购的成本降低要素
3.MRO类采购的成本降低要素
4.服务类产品采购的成本降低
5.直接物料的采购ABC分类
6.ABC分类:库存属性与采购属性
7.采购谈判的关键:买方市场地位分析
8.在哪些情况,买?#38477;?#20301;变成卖?#38477;?#20301;?
9.不同类型物料的供应策略
a)战略型:高风险、高成本
b)杠杆型:低风险、高成本
c)瓶颈型:高风险、低成本
d)普通型:低风险、低成本
10.选择合适的供应商合同条款
11.供应市场分析基础
a)供需关?#24403;?#21270;对价格的影响
b)竞争程度对价格的影响
c)供应商的定价方式
d)了解供应商:合作动力与积极性
第三讲 采购成本分析
1.采购成本的构成
供应商成本及利润
采购交易成本
物流及库存成本
?#25442;?#19981;确定性成本
客户不满意成本
2.供应商成本的单价模型
3.供应商成本的总价模型
不变成本与可变成本
开?#21152;?#21033;点BEP分析
学习曲线及其应用
4.制造及管理费用的分摊
传统分摊方法
活动成本法Activity Based Costing
5.生命周期成本 PLC
6.运用活动成本法构建企业采购总成本模型 TCO
供应商表现?#29976;?SPI
无效成本的计算
TCO模型实例
7.供应商质量成本的来源
8.供应链成本的定义
9.戴明的PDCA循环
10.供应商成本改善项目
项目建立:?#27010;上?#30446;负责人
界定项目的关联部门,?#20184;?#32852;系人,成立项目小组
供应商业绩(成本/质量/交期)分析
基于业绩分析的改进措施(运?#38376;?#32047;托准则)及目标
设定改进过程的控制点、衡量方法
项目总结
第四讲 谈判的准备及谈判策略
1.采购谈判的SWOT分析
2.谈判双方实力的比较
3.谈判者的个人能力:不同类型的谈判风格
4.设定谈判的目标
5.采购谈判的准备工作
6.如何巧妙利用谈判的时机
7.面对供应商要涨价的情景
8.利用非价格因素进行谈判
第五讲 供应商谈判技巧
1.采购谈判的几个阶段
a)开始阶段
b)验证阶段
c)建议阶段
d)讨价还价阶段
e)协议阶段
2.谈判提问的技巧
3.学会观察肢体语言
4.常用的谈判技巧与实例
a)买方优势情况下
b)卖方优势情况下
c)买卖双方势均力敌
第六讲 供应商管理与业绩评价
1.供应商管理三部曲:评估、监控与评价
2.供应商评估与选择的七个步骤
3.发现与识别潜在的供应来源
4.供应商合作动力分析
5.供应商评估的范畴与标准(实例)
i.供应商的经营能力评估、财务分析基本方法
ii.能力评估:生产制造、技术研发、质量管理、?#25442;?#29289;流、供应商管理
iii.供应商的生态与环保
iv.供应商合作、?#20302;?#19982;服务
6.如何确定评估项目和计分
7.供应商调?#26657;?#20851;键供应商评估的重要手段
8.采购方?#38477;?#36873;择:招标与比价采购
9.合格供应商AVL与优选供应商PS
10.供应商日常监控的要点
11.供应商监管程度的转换
12.如何监督和改善供应商产品的质量
13.质量过程能力?#29976;?br /> 14.供应商交付管理方法与技术
15.供应商业绩评价的要素
16.基于评价标准的业绩评价方法
17.实例:国内某?#19994;?#20225;业的供应商业绩评价标准
18.实例:BNSF的供应商业绩评价标准
19.基于成本的供应商业绩评价技术
20.无效成本与绩效?#29976;齈I
21.案例:供应商绩效?#29976;齋PI
22.采购项目跟踪
a)采购跟踪的作业流程
b)采购项目定义
c)采购项目的任务分解 WBS
d)项?#32771;?#21010;及关键路径
e)项目交期及质量控制(风险控制)
23.供应商改进案例介绍

第七讲 课程总结及互动
1.企业提出面临的?#23548;?#38382;题
2.学员与讲师互动交流
3.课程总结

【讲师介绍】
    赵老师,曼顿培?#20302;?www.izlab.tw)资深讲师。高级培训师
双硕士学位(MBA、计算机信息?#20302;?#30805;士)
国?#26131;?#20876;管理咨询师?#29616;ぃ?#32534;号:0001148)
中国五百强讲师
六西格玛黑带大师
中山大学运营总监特聘讲师
曾担任中国五百强企业(亨通集团、华翔集团等)首席管理咨询顾问,为三十多家公司做过管理咨询项目
国内著名精益六西格玛专家。实战派供应链管理及精益生产专业讲师, 咨询式内训专家,实战型咨询、培训专家
具有近20年的生产制造业管理背景。拥有著名外资企业生产、品质、供应链及物流、财务等中高层管理经验,其中国企(3年)、外企(6年)、民企(3年)、海外公司(3年)职业经理及咨询、培训(9年)经验,历任生产主管、营运总监、财务总监、副总裁、总经理、资深管理咨询师、高级培训师等职务
对跨国公司先进管理技术本土化有深刻体验。熟悉多种类型的生产制造管理,了解企业在各个阶段的发展需求,并有?#23548;?#35299;决经验。对工厂的运作流程相当熟悉,深谙企业生产运作流程和管理运作特点,对供应链优化、研发管理、精益生产(TPS)管理、TPM、IE、PMC、采购管理及降低成本、企业全面成本控制、生产现场改善管理技术培训、工厂生产管理体系改造、IE工程、项目管理及运作、流程优化(BPR)有丰富的?#23548;?#32463;验和管理心得
深刻体会企业领导之需求,基层管理之现?#30784;?#32467;合其实战功底,使其培训课程内容深入浅出,运用互动、轻松的授课方式,提高学员的参与积极性,受到学员与企业的一致好评


【费用及报名】
1、费用:培训费3800元(含培训?#36873;?#35762;义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程?#21387;?#26399;,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访?#26102;本?#26364;顿培?#20302;?a href="http://www.izlab.tw">www.izlab.tw (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

 

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  • 课程挑选

    学员可以通过站内搜索或者电话咨询挑选合适的课程

  • 提交资料

    学员网上填写报名信息或下载报名表填写后?#22987;?传真报名表。

  • 确认报名

    收到报名表后客服与学员核实参课信息;经核?#23707;螅?#20250;务组统一发放学员确认函

  • 入场学习

    学员拿到报到确认函后根据上面的时间地点办理相关?#20013;?#21442;加学习

 

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