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降低采购成本与供应商谈判技巧(上海,11月20-21日)
课程编号:SYCE 『加入收藏』
授课讲师:张仲豪 时间地点:2019-11-20至2019-11-21 上海
学习费用:¥4200.00
其它排期:
课程信息:

降低采购成本与供应商谈判技巧(上海,11月20-21日)
【举办单位】?#26412;?#26364;顿培?#20302;?www.izlab.tw   中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2019年11月20-21日
【培训地点】上海
【培训对象】高层管理者、采购/品管/设计/财务部门及其他相关部门人员。

【课程背景】
根据对多家世界500强企业调查发现:采购环节成本每降低1%,企业利润便会增加5%左右。
今天企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业的利润源泉。采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要。如何?#34892;?#38477;低采购成本成为企业不得不面临的首要问题。?#27426;?#38754;对采购成本和谈判压力,企业常常遇到以下问题——
■如何编制采购成本预算,避免不必要的采购成本?
■如何分析供应商给的报价,是否在合理的范围内?
■如何制定与供应商的谈判计划,实施?#34892;?#30340;谈判?
■如何管理库存以降低采购成本?
针对以上问题,我们特邀原美赞臣(中国)供应链总监张仲豪先生与您一同探讨和学习。本课程内容提炼自讲师十多年的工作?#23548;?#20449;息量大、干货多,从编制采购成本,到与供应商谈判,再到管理库存,帮助学员?#20302;?#26803;理降低采购成本的策略和方法。同时,学员手册含金量高,讲授的核心内容,学员都能记录下来,“产品?#24471;?#20070;”?#38477;?#22521;训,让学员现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。

【课程收益】
企业收益:
1、降低企业采购成本,建立完善的采购管理体系;
2、帮助企业建立库存管理体系,优化库存,降低成本;
3、为企业培养谈判人才,通过谈判,采购物美价廉的原材料。
岗位收益:
1、学会编制采购成本的预算方法;
2、掌握降低采购成本的五大方法;
3、学会正确分析供应商们的报价是否合理;
4、掌握提升采购谈判效率的要素;
5、学会正确把握库存与采购的关系,把握合理的库存;

【课程特色】
1、课程是“产品?#24471;?#20070;”?#38477;?#22521;训,能让学员现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干;
2、授课内容经过十多年的提炼和升华,信息量大、干货多。讲师具备丰富的职场阅历,又有很强的逻辑思维能力,让学员享受听课的过程;
3、课前让学员将目前工作上遇?#38477;?#19982;本课题相关的?#23548;?#38382;题,写在A4纸上,提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中,现场答疑,或组织学员相互交流与分享。

【课程大纲】
一、如何设定采购管理的绩效目标
1、采购管理的KPI指标有哪些?
2、各种采购管理的目标差异。
3、采购成本的学习曲线。
4、采购实物与采购服务的顺序区别。
5、为什么采购成本越来越敏?#26657;?br /> 6、采购成本管理的方法有哪些?
7、买入套期保?#23707;?#21334;出套期保值
二、如何编制采购成本预算?
1、费用预算的四套方法。
2、如何控制运作性采购的固定预算?
3、零基预算与增量预算。
4、影响采购预算准确性的六大因素。
5、公司如何设定采购预算的考?#22235;?#26631;?
6、什么是多品复合预算?
7、如?#20301;?#21462;行情价格信息?
三、如何避免不必要的采购成本?
1、采购的权力有多大?
2、如何让各部门配合?
四、如何分析供应商的报价
1、供应商们是如何定价?
(1)行情定价法、价值定价法、成本定价法
(2)边际成本定价法、变动成本与固定成本、目标收益定价法?
(3)企业类型不同对成本定价法的影响。
(4)生产厂?#19994;?#22235;种供应链类型。
(5)四种供应链类型的定价。
(6)商贸型企业的定价特点。
2、如何分析供应商的报价?
(1)供应商的两种报价?#38382;健?br /> (2)资产型采购的三?#20013;问健?br /> (3)服务性供应商如何报价?
五、影响采购谈判效果的因素有哪些?
1、各种谈判的比较。
2、立场性谈判与利益性谈判的比较。
3、采购谈判的KPI指标有哪些?
4、采购谈判的基本流程。
5、哪些因素对?#19994;?#35848;判能力影响较大?
6、性格与谈判
7、性格的四种类型。
8、性格的组合特征。
9、性格的匹配性。
10、您最容易和最不容易相处的谈判对手。  11、四种谈判对手的特点有哪些?
12、如何克服自身的弱点?
六、如何制定谈判的计划?
1、即兴性谈判与计划性谈判
2、制定谈判计划的七大步骤
3、第一步?#26680;?#26041;意向的明确
4、第二步?#26680;讲?#24322;的分析
5、第三步:各项?#21046;?#30340;重要?#20113;?#20998;
6、第四步:设定各项?#21046;?#30340;谈判目标
7、第五步:各谈判目标的策略定性
8、第六步:谈判方?#38477;娜范?br /> 9、第七步:小组成员的分工
七、如何实施?#34892;?#30340;谈判?
1、如何开场?
2、整个谈判的掌控如何?
3、哪种谈判?#38382;?#23481;易出问题?
4、我方为弱势怎么谈?
5、分阶段蚕食的策略步骤。
6、如何提高谈判时的?#20302;?#23454;效?
7、出现僵局怎么谈?
8、谈判结束时怎么办?
9、采购谈判的‘降龙十九掌’
八、如何管好库存以降低采购成本?
1、库存管理的挑战是什么?
(1)适量库存对采购的帮助。
(2)库存过高的缺点有哪些?
(3)企业老总对库存管理的要求有哪些?
(4)衡量库存是否积压的指标有哪些?
(5)库存周转率的几种算法.
(6)如何计算某单品在单库的周转率.
(7)如何计算公司总库存的周转率.
(8)造成公司总库存缓慢的因素有哪些?
2、如何做好JIT供应管理?
九、如何通过?#22411;?#26631;进行?#34892;?#30340;“砍价”?
1、企业采购与政府采购的区别.
2、哪些采购可以搞?#22411;?#26631;?
3、不同采购的招标特点.
4、如何实施邀请?#22411;?#26631;?
5、评标方法有哪些?
6、?#22411;?#26631;方?#38477;?#20998;类.
7、?#24403;?#19982;明标的比较.
8、招标的几?#20013;问?
9、如何保持投标商的积极性?
10、招标?#23548;?#20013;的几个问题.

【讲师介绍】
  张仲?#35272;?#24072;,曼顿培?#20302;?www.izlab.tw)资深讲师。
实战经验
曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。具有二十多年的实战成功经历,专注于采购与物流供应链领域的?#23548;?#30740;究,是国内物流领域中少有的、具有丰富海外跨国工作经历及国内高管资深阅历的实战派培训讲师。
专业背景
1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学)留学,获硕士学位。获得美国运输与物流学会的美国注册物流师(CTL)?#29616;さ取?br /> 授课特点
授课激情、?#21738;?#29616;场感染力强;
善于用工具性案例启发引导学员,课程注重实用、可操作性强。
主讲课程
采购流程优化及供应商评估与管理、降低成本采购?#20302;?#21450;谈判技巧、采购谈判、高级仓储管理实务。
服务客户
百事可乐、达能、伊利、汤臣倍健、青岛啤?#21860;?#32479;一、美的、立白、平安集团、顺丰、李锦记、百事可乐、真功夫……

【费用及报名】
1、费用:培训费4200元(含培训?#36873;?#35762;义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访?#26102;本?#26364;顿培?#20302;?a href="http://www.izlab.tw">www.izlab.tw (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

 

 

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    收到报名表后客服与学员核实参课信息;经核?#23707;螅?#20250;务组统一发放学员确认函

  • 入场学习

    学员拿到报到确认函后根据上面的时间地点办理相关?#20013;?#21442;加学习

 

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