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采购策略供应商管理与谈判技巧(广州,12月13-14日)
课程编号:SZQY 『加入收藏』
授课讲师:吴诚 时间地点:2019-12-13至2019-12-14 广州
学习费用:¥5800.00
其它排期:
课程信息:

采购策略供应商管理与谈判技巧(广州,12月13-14日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.izlab.tw   中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】
深圳,2019年10月18-19日;深圳,2019年11月22-23日
广州,2019年12月13-14日
【培训地点】深圳、广州
【培训对象】采购、项目经理、产品经理、工程经理、质量经理、计划、财务、法务等管理人员,及与采购业务相关的领?#25216;?#24037;作人员。

【课程背景】
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,及供应链管理技术的发展,采购战略管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代对采购业务再次提出了更高的要求:
■采购策略与流程,该如何搭建? 如何实现采购业务组织的?#34892;?#36816;营?
■集中采购VS分散采购,该如何作出战略选择与管理?
■如何制定供应商合作策略与模式?如何制定采购战略、战术?
■如何推动用户、技术、供应商一起来降低产品总成本?
■如何?#34892;?#32452;织与管理采购商务谈判,降低采购风险?……
吴诚博士(曾任:华为,采购总监、计划商务总监;富士康,物流与供应链高层领导;?#23548;眩?#38598;团副总经理;现任:北大\清华\人大等高校特聘教授),将与您一起回顾“采购策略、供应商管理与谈判技巧”的知识,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一起?#25945;?#19981;同行业、产品、服务的采购策略、供应商管理策略与总成本控制策略……

【课程特点及受益】
本次课程详细介绍了采购流程优化与管理、供应商管理的基础理论,核?#30446;?#26550;及流程,并结合中国企业的?#23548;?#36816;营情况,融合教学、研究、?#23548;?#23454;务为一体,能令越来越多的中国企业关注采购策略、总成本控制与供应商谈判策略的经营战略,并得?#28304;?#20013;受益。

【授课方式与特点】
1.丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
2.指导性与实用性。不作空?#27425;?#29289;的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣?#21697;?#26512;与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
4.通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;
5.气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、?#35782;取?#36866;当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

【课程大纲】
第一部分:采购组织、流程的建设及优化
1.采购理念与战略采购管理概述
■采购与供应链管理理论概述与标杆企业案例?#23548;?#20998;析
■传统采购理念与现代战略采购理念的区别与发展
■现代采购岗位必?#26438;?#36136;?#25945;鄭ā?#21326;为采购岗位工作理念》)
■战略采购、流程采购、项目采购、分散采购、集中采购、集团采购模式介绍
■供应商关系(SRM)维护与管理策略分析(如何实现战略采购与供应商合作伙伴)
■推式、拉式采购策略分析
■第三方采购(3PL)策略分析
■基于合作模式下的采购策略分析:VMI\CMI\JMI技术
■基于网络技术的采购策略分析:Milk-Run\糖果人\JIT技术……
2.如何界定采购业务的职能?
■采购组织机构的搭建
■采购业务绩效的衡量
■采购流程与制度的建立与保证
■战略性地选择供应商
■采购管理策略分析……
3.采购流程的设计
■流程1、管理产品技术需求--确定新物料选用
■流程2、甄别与评定供应商资格
■流程3、选择合格供应商及签订合同
■流程4、执行采购
■流程5、供应商绩效管理流程(QCDS…)
■流程6、供应商选择方式及因素……
4.集中采购与分散采购的战略选择
■分散采购\集中采购的优劣?#21697;?#26512;
■如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式?
■大宗原材料类物资\备品备件类物资的集中采购模式分析
■消耗类物资的集中采购模式分析……
■案例:“华为”采购组织、流程及采购运作模式详细介绍;

第二部分:供应商资源的开发、评估与拓展
1.供应商开发与评估概述
■供应商开发与评估的原则
■供应商资格?#29616;?#20307;系的建立
■供应商评估体系介绍
2.采购渠道分析与拓展
■传统采购渠道分析
■现代企业采购渠道分析
■互联网时代采购渠道分析
电商采购渠道
一揽子采购订单与JIT供货
长单采购\VMI\CMI\JMI\JIT 采购
OEM\ODM 采购\第三方采购……
3.供应商开发与评估的主要步骤
■采购项目的分类
■搜集厂商资料
■供应商调查
■供应商评估
■送样和小批量试验
■价格评估
■筛选……
4.供应商开发与评估办法
■供应商开发与评估的具体方法与措施
■建立分析机制与绩效标准
■合作伙伴关系的选择标准与管理
■进行供应商评估的“三阶九步法”
5.供应商开发与评估的工具介绍
■供应商信用调查
■供应商问卷调查
■供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)
6.如何战略性地选择供应商?
■战略供应商选择十大原则介绍
■如何建立战略供应商选择标准?
■对单一供应商的选择
■对合作性供应商的选择
■对伙伴性供应商的选择
■对竞争性供应商的选择
■如何从QCT来选择供应商?……
■案例:“华为”“三阶九步法”的供应商评估体系介绍;
■案例:“海尔”中央采购中心:合格供应商清单管理制度与订单配额管理体系介绍;
 
第三部分:采购战略&战术分析及采购模式的选择
1.  战略采购战略分析与制定
■策略1:“WIN-WIN”
■策略2:与重要供应商建立策略合作伙伴关系
■策略3:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
■策略4:第三方采购与采购外包
■策略5:OEM/ODM采购……
2.  战略采购战术及方案设计
■战术1:?#35805;?#24615;合作模式分析
■战术2:低附加值类产品的合作模式分析
■战术3:高技术类产品的合作模式分析
■战术4:垄断及准垄断类产品的合作模式分析
■战术5?#26477;?#26684;频繁波动类产品的合作模式分析
■战术6?#21495;?#22871;类产品的合作模式分析
■战术7:服务类项目的合作模式分析
■战术8:客户指定供应商的合作模式分析……
3.  采购模式的制定与选择
■电子商务采购管理
■标准订单\一揽子订单
■VMI\JIT采购管理
■订货点采购模式
■MRP方法
■Milk-Run\“糖果人”
■风险采购
■OEM 采购……
■案例:“东产日产”、“一汽大众”等企业采购战略与采购模式分析;
■案例:互联网及电子商务时代的战略采购模式分析。

第四部分:供应商报价、成本分析与采购“总成本”控制
1.供应商成本结构分析技术
■如何计算供应商产品成本?
■如何计算供应商生产成本?
■如何计算供应商材料成本?
■如何界定固定成本与可变成本?
■如何利用盈亏平衡的方法来分析成本?
2.影响采购成本的主要因素分析
■采购成本与利润的关系
■采购成本与批量的关系
■采购成本与质量的关系
■采购成本与总成本的关系……
3.采购总成本控制的策略与方法
■传统的控制采购成本的方法介绍
■如何通过设计控制来降低总成本?
■如何通过?#38405;?#25511;制来降低总成本?
■如何通过质量管理来降低总成本?
■如何通过采购控制来降低总成本?
4.降低采购总成本的十大手法(系列经典案例分析与研讨)
■VA/VE
■目标成本法
■杠杆采购
■价格与成本分析法
■标准化与归?#25442;?br /> ■长单与一揽子订单
■电子采购与第三方采购……
5.其它常用的30余种降低采购总成本的方法介绍(系列案例分析与研讨)
■采购或外包的决择
■学习曲线法LEANING CURVE
■产品生命周期成本法\总成本法TCO
■供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)
■作业成本导向法
■折扣法\品质分级法
■一揽子\捆绑采购……
■案例:“外包采购如何”通“项目管理+目标管理”?#23548;收?#20307;成本下降(系列案例)?
■案例:“电力”、“电信”等行业采购业务总成本控制的特点及案例分析;

第五部分:供应商管理策略与供应商关系维护(SRM)
1.供应商管理的原则与目标设计
■获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
■以最低的成本获得产品或服务
■确保供应商提供最优的服务和及时的送货
■发?#36141;?#32500;持良好的供应商关系
■开发与储备潜在的供应商……
■供应商绩效体系的设计与发展(QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……)
2.供应商管理体?#23548;?#32489;效分析
■项目交付率
■成本优势
■材料合格率(PPM)
■批次合格率
■整体配合度与服务水平
3.采购与供应商绩效优化与改善管理
■供应商绩效与风险监控体系的搭建
■供应商绩效考核策略与手段
■供应商效效优化过程中的项目管理
■供应商绩效与采购组织的优化与变革(BPR)
■外包、内包与激励
4.供应商关系分析、定位、维护与管理(SRM)
■传统的供应商关系管理方法
■现代供应商关系管理策略介绍
SRM1:供应商关?#20302;计?#19982;采购战略分析
SRM2:供应定位模型与采购战略分析
SRM3:供应商感知模型与采购战略分析
SRM4:供应商能力与积极?#38405;?#22411;与采购战略分析
SRM5:买方?#21152;?#21183;的管理战略
SRM6:卖方?#21152;?#21183;的管理战略
SRM7:均势的管理策略…………
■如何对供应商绩效进行综合考评?
■如何对供应商进行评级管理?
■如何按绩效与等级分配订单?  ……
■案例:八种供应商关系管理模型(SRM)及对应谈判对策(经典案例分析);
■案例:“不同行业”供应商等级管理与订单分配原则介绍;

第六部分:采购谈判与心理分析---(?#21028;?#30340;谈判心理与素质,是谈判成功的关键!)
1. 谈判者的心理分析
■谈判者感情的表现
■如何面对不同性格气质的谈判对象?#28023;?#32966;汁质、多血质、粘液质、抑郁质)
■从文化差异分析谈判者心理
■一流谈判者的十?#20013;?#26684;特征
2. 如何培训采购谈判的心理素质与能力
■谈判人?#21271;?#22791;的心理素质分析
■如何揣摩谈判对?#20013;?#29702;,实施心理诱导
■如何营造营造谈判氛围,把握时机
■商务谈判人?#21271;?#22791;的能力分析
■正确运用商务谈判的感觉和知觉(第一印象、晕?#20013;?#24212;、先入为主、刻板……)
■商务谈判情绪的调控
■谈判的情绪对策与反应
■案例:小游戏:谈判心理测试与分析;
■案例:课程中会穿插大量经典的采购谈判案例及演练;

第七部分:采购谈判前的需求分析与准备---(凡?#30053;?#21017;立,不预则废!)
1. 采购谈判的需求分析资料搜集
■了解产品和服务
■买方的议价能力
■卖方的议价能力
■充分的成?#31454;?#20215;格分析
■了解卖方
■文化差异
2. 谈判人员的准备
■采购谈判?#28216;?#30340;规模
■采购谈判人员应具备的素质
■谈判人员的配备
■谈判人员的分工和合作
3. 情报的搜集和筛选
■决定谈判实力对比的因素
■信息情报搜集的主要内容
■信息情报搜集的方法和途径
■信息情报的整理和筛选
4. 采购谈判计划的制定
■确定谈判目标
■确谈判的地点和时间
■确定谈判的议程和进度
■制定谈判的对策
5. 模拟谈判
■模拟谈判的作用
■模拟谈判的方法
■全?#28595;?#25311;法
■讨论会模拟法
■列表模拟法
■案例:华为采购岗位工作理念与谈判流程经验介绍;
■案例:课程中会穿插大量实用的采购案例及演练;

第八部分:采购谈判战略---(制定战略,运筹帷幄,决胜千里!)
1.买方?#21152;?#21183;的采购谈判战略
■先苦后甜
■规定期限
■最后出价
■借?#21697;?#21147;
■化整为零……
2.卖方?#21152;?#21183;的采购谈判战略
■?#24471;?#27714;疵
■?#26085;?#21518;奏
■疲惫技巧
■迂回采购
■原厂采购
■长期合作……
3.均势的采购谈判策略
■察言观色策略
■避免争论策略
■抛砖引玉策略
■留有余地策略
■避实就虚策略……
■案例:如?#20301;?#20110;“TQRDC:技术、质量、响应、交付、成本”的全角度来组织谈判(研讨)?
■案例:课程中会穿插大量实用的采购案例及演练;

第九部分:采购谈判战术---(制定战术,能征善战,左右逢源!)
1.针对谈判对手的谈判战术
■疲劳战
■沉默战
■挡箭牌
■磨时间
■激将法……
2.针对谈判条件的谈判战术
■声东击西
■空城计
■?#24471;?#27714;疵
■货?#28909;?#23478;
■最高预算……
3.针对谈判过程的谈判战术
■试探性策略
■处理性策略
■综合性策略……
■案例:收集采购谈判过程的疑问,现场组织演练、研讨;

第十部分:采购谈判技巧---(工欲善其事,必先利其器!)
1. 采购谈判的礼仪
2. 采购谈判的方式(邮件、电话、传真…,如何?#34892;Ч低ǎ?#24182;获取足够的信息?)
3. 信息的对称与?#27426;?#31216;
4. 谈判时机与节奏的控制技巧
5. 谈判团队?#24039;?#30340;分工技巧
6. 让步技巧(或?#30130;?#19981;作无条件的让步)
7. 讨价还价的技巧
8. 控制情绪技巧
9. 三十六计在采购谈判的应用技巧举例
■案例:挑选经典案例,情景分析,现场研讨。
■案例?#32791;?#38598;团采购岗位及组织考核体系介绍;

【讲师介绍】
     吴诚老师,曼顿培训网(www.izlab.tw)资深讲师。
专业背景
北京大学汇丰商学院       总裁班 特聘教授
清华大学                 总裁班 特聘教授
人民大学                 总裁班 特聘教授
武汉大学                    企业管理博士
北京科技大学                工商管理硕士
国际贸易中心ITC项目            ?#29616;?#35762;师
美注册职业采购经理CPPM项目    ?#29616;?#35762;师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目 ?#29616;?#35762;师
英国皇家物流与运输学会ILT项目  ?#29616;?#35762;师
深圳新一代信息技术研究院        首席顾问
东莞产业支援联盟                特聘专家
培训资深采购供应链金牌讲师  核心讲师
职业经历
曾在华为技术、富士康科技、?#23548;?#38598;团工作十多年。曾任:
华为:采购总监、计划商务总监;
富士康:物流与供应链高层领导;
?#23548;眩杭?#22242;副总经理。
主讲课程
采购与供应商管理:《采购流程
化与供应商管理》《战略采购与供应商关系管理》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与管理《采购职业与能力提升》《如何在采购业务中应用项目管理》《供应商大会\论坛\专题讲座》;
物流与供应链管理:《供应链管理与运营》《供应链全流程管理》《价值链&供应链全成本管理》《精益供应链管理》《采购与供应链管理》《高效仓储与物料配送管理》《现代物流与供应链管理》《工厂物流管理》《企业供应链运营管理》《电商模式下的库存控制与管理)》;
生产运作管理:《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运营管理》《库存控制与优化)》《精益生产与精益供应链管理》《生产计划与调度管理》《生产运营管理者必备技能》《工厂物流管理》《生产运作与库存控制管理》《制造业库存控制策略与技术》《工厂内?#35838;?#27969;管理》。
授课特点
丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
指导性与实用性。不作空?#27425;?#29289;的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣?#21697;?#26512;与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
操作性与实效性。专业地讲解,辅以现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;
气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、?#35782;取?#36866;当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。
曾服务过的客户
高校:北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学?#28023;皇?#21270;:壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团;
机械:上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重;
通讯:华为、中兴、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、?#22530;?#36890;讯、深圳科信通信;
通信:成?#23478;?#21160;、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络;

【费用及报名】
1、费用:培训费5800元(含培训?#36873;?#35762;义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.izlab.tw (每?#30053;?#20840;国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

 

课程名?#30130;?/span>
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  • 课程挑选

    学员可以通过站内搜索或者电话咨询挑选合适的课程

  • 提交资料

    学员网上填写报名信息或?#30053;?#25253;名表填写后邮件.传真报名表。

  • 确认报名

    收到报名表后客服与学员核实参课信息;经核?#23707;螅?#20250;务组统一发放学员确认函

  • 入场学习

    学员拿到报到确认函后根据上面的时间地点办理相关?#20013;?#21442;加学习

 

服务热线:4006820825
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